Kenny's Blog

程苓峰老师这么断言——当史玉柱落后了，他就要搅浑这个江湖。

《网络江湖三十六计》中有例为证：2006年，《征途》研发完并定下免费策略，江湖传闻他故意泄露给陈天桥，盛大于是率先免费，史玉柱紧跟其后，巨人网络迅速上位；2008年，史玉柱说，”免费的好日子要到头啦”——背景是，早在2007年8月，《征途》就已开始推广收费模式。后续是，2009年1月，巨人推出”赢在巨人”计划，开放运营平台，10月，推出替代”免费模式”的”交易收费模式”游戏《绿色征途》。

搅浑的目的，就是为了混水摸鱼。所谓乱世出枭雄嘛，特别适合史玉柱这样擅长走野路子的人。

搅的这两次浑水，还是有一定差别。第一次之前，史玉柱在网游的积累为零，搅浑只为占个山头，在这块地盘混口热饭吃；第二次，最主要的原因却是他已经发现，收成一天比一天差，山头都不保啦。

《征途》之后，史玉柱再无显著战绩。被寄予厚望的《巨人》经营惨淡，”开宝箱”之类的收费功能被取消后，现在连这款王牌产品《征途》也陷入增长乏力的困局。

从2008年三季度以来，巨人的净营收和运营利润出现非常大的波动，刚刚发布的2009年三季度财报，巨人网络净营收和运营利润环比下滑都在两成左右。

同时，巨人网络的股价近一年来也始终在10美元以下的低位徘徊，甚至一度跌至5美元的历史低位。

显然，就”搅浑”的迫切性来说，这一次更为强烈。史玉柱迫切需要，为巨人网络找到一条能够保持持续增长的系统化解决路径，而不是仅靠一款明星产品打天下。

“赢在巨人”？收效甚微，从这三个季度财报看得出来；打造公司”内创业平台”？短期难见效果。《绿色征途》？报道说这一个多月增长不错，但放在巨人自己的平台上，期待出现革命性的变化，我估计，很难。

那么，史玉柱会怎么做呢？把《绿色征途》交给腾讯吧！

为什么不是盛大？三个方面的原因。第一，当年巨人把盛大的林海啸团队一锅端，陈天桥和史玉柱，同城操戈，老死不相往来，当然对于商人来说这最不关键；第二，对于史玉柱来说，盛大能占领的渠道，搞定的网吧，史玉柱强大的地推队伍，同样能够搞定，盛大对其没比较优势；第二，对于陈天桥来说，盛大计划联合运营的金山《剑网3》这类游戏，主要属于和自己互补的产品，没必要搞个竞品《绿色征途》进来练习左右手互搏术。

如果把对象换为腾讯，这些不仅不会成为问题，倒会是两厢情愿的事情。

说到底，最近这段时间，媒体频繁炒作的”史玉柱密会网游大佬”、”传史玉柱与陈天桥将低调碰面”、”国外游戏代理徘徊不前 中国网游内联活跃”，实在是有点臭屁、混淆视听。

就联合运营模式来说，不新，这档子事情，盛大一直在干，腾讯和网域也早在联合运营《 华夏2》和《英雄岛》。也就是说，腾讯盛大作为运营平台，这不算啥劲爆新闻。

那么假设一下，如果没有前述的这些媒体们干的”铺垫”，当巨人宣布《绿色征途》交给腾讯运营，媒体的反应会是什么？

肯定更多地要从巨人这个角度来看。那么，巨人公关所面临的负面风险，就非常大。

说了这么多，这个事情的本质或许这么来看：史玉柱求救命稻草（负面），但包装成产业升级换代（正面）。

所以，不少媒体最近几天勤勤恳恳地帮着巨人做了不少”铺垫”的工作，帮史玉柱打工来着。

在这里，对巨人的公关，竖起一个大拇指。